分享：《自媒體與實體商品結合變現的方法》

 

姓名：王建

網絡昵稱：承德建邦

個人背景：特種建材創始人。

個人經歷：13年特種建材研發，生產，銷售經驗。07年開始網絡銷售產品。經營過婚戀網站，游戲平臺，QQ群銷，15年開始做自媒體，擅長自媒體軟視頻推廣產品。

 

 

 承德建邦：

 

很高興，也很榮幸能被邀請來分享經驗給大家

 

我說話比較直白，不會說什么術語，所以大家不要笑話奧

 

 

今天我給大家分享的主題是：自媒體與實體商品結合變現的方法。

 

 

但是在這之前，我插播一下，新手轉正的簡便方法。

 

 

因為有好幾個新手問過我，我就順便說一下

 

 

首先，這個方法適合于，情感，社會，娛樂，生活，綜合等類似的領域，對于，歷史，體育等特殊的領域可能不太適合

 

其實我做自媒體沒有多少時間，半年多，今年6月份才開始做，群里的黃小波是我的第一位自媒體導師。

 

在這里還是要正式的感謝一下：黃小波老師

 

我的第一節自媒體課就是他講的，呵呵，當時說實話聽的還是云里霧里的

 

什么垂直呀，什么原創呀，根本不明白。后來明白了，垂直很重要，就像好多自媒體人都是在講課或者培訓的時候都會說這個話題

 

首先我要說，為什么垂直。第一點，你先要定位，你做自媒體是要自己玩，還是要變現賺錢。

 

如果是自己玩那就無所謂了，你高興怎么玩就怎么玩，如果為了變現，那你首先要給自己頂一個方向

 

什么是方向？比如說，你打算做自媒體賺廣告費，那么，你要保持你的文章垂直度，這個垂直度就說：你寫情感類文章，就一直寫情感類文張，這樣的話長期下去，就會有很多喜歡這類文章的人關注你，成為你的粉絲，而且你要保證文章都是原創的，或者偽原創的，

 

給大家看一個頭條號

 

這些文章可都是100%的原創文章

 

對于，新手看說，每天一篇原創作品是多么的重要

 

所以，幾乎每個賬號都不會超過20天就能轉正了，而且，對于后期開原創有很大的幫助

 

新手期我覺得還是不要留任何聯系方式，你也不要急于一時的就去引流

 

反正也引不了多少，還不如好好做文章，等轉正之后在考慮其他問題，

 

好了，這個就講到這里，下面進入正題

 

自媒體與實體商品結合變現的方法

 

首先，這個方法我已經實施成功，并且給我賺到了錢，否則我不會來這里給大家分享

 

沒有把握的事情我不會輕易地拉朋友來做

 

這個方法讓我賺到了錢，并且目前我正在擴大它帶給我的效益

 

但是我要強調一下，他也并不是可以針對所有產品

 

下面來講一下，我是怎么運作的

 

我自己本身是做建筑材料行業的，自己有個建材廠。效益也可以

 

做自媒體是因為我對新鮮事物比較感興趣

 

開始做的時候，每天就是想著發什么文章，發什么視頻，

 

每天多少閱讀，多少播放量等等

 

后來我發現，這個頭條的這點廣告費還不夠我發紅包的，而且，總是聽別人說怎么變現，我就一直在想，我怎么才能像他們一樣變現

 

半年來我也試過很多方法

 

但是都沒什么效果，

 

后來我就想，能不能先把自己的產品放上去，推出去，因為畢竟自己的產品是現成的，而且我又很了解

 

所以就試了一下

 

我選擇了視頻推廣模式，我的第一個產品：10分鐘裂縫修補機

 

選擇這個產品是因為國內沒有相同材料，美國進口，我已經銷售了5年了，優點很多，缺點就一個，價格高

 

國內銷售量很少，只有各城市的機場，外企比較認同這個產品

 

因為市場上找不到，所以我選擇了這個產品，作為我的第一炮

 

于是，我發布了第一個視頻

 

 

下第一個視頻我很純潔的用中文，翻譯了內容，

 

其實不是翻譯，我不懂英文，是我胡編的，反正我知道他是怎么使用的，所以用中文配上了字幕

 

在字幕中無恥的加入了微信號。呵呵呵

 

沒想到，視頻當天閱讀大概是3萬多

 

 

加我微信的人100多，

 

我記得我當時很是興奮，還在群里炫耀來著


 

我一看有人加我，那我就來勁了，第二天我有發了一段視頻，也就是剛才發的那個

 

這兩段視頻，在一個星期之內給我引來了600多個垂直的潛在客戶，那幾天我每天就是在加人，回復，講解

 

這時候我明白了一點，什么叫做垂直粉絲，垂直客戶

 

垂直，在這里體現的非常明顯

 

那個星期，憑這幾段視頻，我成了7筆交易，純利潤好像是4萬多，我記得當天我在群里還發紅包來著

 

嘚瑟嘚瑟，其實當時真的是心里特別高興，因為那是對我這半年來的努力的一種認可

 

真的，很激動，

 

后來就是加人，銷售，一直在給我創造利潤。

 

但是我沒有停止在這里。

 

我在想，這個是不是也可以用在其他的產品上？

 

因為，我想把它做到最大化

 

后來我知道我這想法有點吹牛逼了

 

沒有最大，只有更大

 

我和我的小伙伴，做了一個實驗。

 

首先，我們選擇一類產品，

 

我覺得美妝產品是銷量最大的，那么，能不能把美妝產品用這個辦法復制呢？

 

因為我們沒有做視頻的條件，所以，我們所用的視頻都是偷別人的

 

當然，經過了簡單的剪輯，這個大家懂得

 

我們現實找了幾個視頻，這幾個視頻中都有化妝品的廣告存在，然后，準備了兩個微信號，

 

一個視頻是一個女孩化妝的教學視頻，另一個是一個丑女孩化妝后變成混血兒的視頻，

 

我們在兩個視頻中安插了兩個微信號。

 

結果非常明顯，丑女變成鳳的視頻很火，加我們的人大概有100多，而另一個美女教學的化妝視頻播放量只有幾千，最后只有4個人加我們

 

因為當時沒考慮做產品，所以，這次只能算是實驗了，因為沒有產品賣給他們

 

實驗表明，我的方法可以成功，但是有個特點

 

第一個，一定要找些特殊產品，或者說，普通產品把他做到不普通

 

然后，通過視頻把產品推官出去，

 

但是首先你要找到或者制作出能夠吸引人的視頻，

 

視頻沒人看，沒人轉發，沒有播放量，那一切都是空話

 

所以說，一切的一切都是相連的，只有你的粉絲多了，轉發的人多了，你的視頻和文章才會有更多的閱讀，有了更多的閱讀，才會給你帶來更多的垂直客戶

 

說了半天，跟大家分享一個，不需要投入資金，馬上就可以開始驗證的方法

 

他可以是很多產品。但是，我還是偏向于美妝。所以，就拿美妝說事了

 

第一步，弄到一個企業公眾號，認證后就可以在公眾號里面的菜單留下鏈接了

 

第二部，下載微店APP


 

就是這個“店”字的這個

為什么要用這個，而不是邊上的淘寶客呢

因為她有一項功能，我不知道別的微店有沒有。

這個微店的一些商品是可以自己改價格的

也就是說，20元的東西，你可以標價120元。

不用你發貨，不用你排版，你只管把鏈接放到你的公眾號。然后通過頭條引流過來，有人買，成功之后，前自動到你的賬戶

天，有人問我，美妝產品價格太透明了

稍等回答你

根本不能瞎改價格

我以商人的角度告訴你，你賣給100個人，沒人轉他們10元，你賺1000塊，我賣給10個人，沒人賺100塊也是1000元。

你想賣給一百人至少需要引流1000甚至10000萬，

我賣給10個人只需要引流幾百人就可以了

這不是騙

很多人，尤其是女人，他們有一個通病，就想咱們看電視的時候

看到電視里的人大口吃燒雞的時候特別的香，你當時也特別有感覺想吃

女生看到電視里的女星穿著的衣服就特別漂亮，所以自己也想買，而且要同款，

 

這就是廣告效益

所以，通過視頻賣商品，將是以后很大的一個趨勢。

接著剛才的說，你微店里的產品一定要跟視頻中的同步，也就是一樣，如果實在沒有，那也要在視頻中自己加進去一個你能找到的產品名稱。

讓看視頻的人想買，進入你的微店，在你的微店里買到與視頻中一樣的產品。

而你的產品，一定要貴，貴到離譜。50元的眉筆一定要買到150元以上。

好了，我的分享就講到這里，我總結一下

 

總結一下今天所說的，第一，新手不要著急轉正，如果想長期運營這個號，那就要慢慢來，不要著急引流，著急做廣告，留微信，把文章做好，質量做好才是硬道理。

 

第二，通過自媒體軟視頻推廣產品變現

不要先考慮能引來多少人，首先要考慮視頻會不會火，有沒有人看，只有看的人多了，轉發的人才多，閱讀量才多，那么，你引流過來的客戶才會多。

 

肯能我講的不夠好，大家湊活著聽吧

呵呵，謝謝大家